Кітайска-афрыканскі гандаль моцна расце. Як вытворчыя і гандлёвыя прадпрыемствы, мы не можам ігнараваць афрыканскі рынак. 21 траўня г.г.Healthsmile Medicalправёў трэнінг па развіцці краін Афрыкі.
Па-першае, у Афрыцы попыт на гэтую прадукцыю перавышае прапанову
Афрыка мае насельніцтва амаль 1,4 мільярда, велізарны спажывецкі рынак, але матэрыяльную беднасць. Вялікі да сталі і алюмінію, машын і абсталявання, збожжа, электрамабіляў; Такія маленькія, як мабільныя тэлефоны, зробленыя ў Шэньчжэне, вырабы ручной працы, вырабленыя ў Іу, і штодзённыя патрэбы, такія як дзіцячыя падгузнікі, штодзённыя патрэбы, асабліва вырабы з пластыка, падарункі, упрыгожванні, асвятленне і г.д., усё карыстаецца вялікім попытам.
Парыкі, сродкі па догляду за валасамі
У Афрыцы валасы - гэта вялікая справа. Сапраўдныя валасы афрыканскай жанчыны маюць даўжыню ўсяго каля аднаго-двух сантыметраў, і гэта маленькія кудлатыя валасы, і амаль усе розныя прычоскі, якія можна ўбачыць, - гэта парыкі. Большасць сродкаў па догляду за валасамі імпартуецца з ЗША і Кітая, а большасць афрыканскіх парыкоў вырабляецца ў Кітаі.
Адзенне, аксэсуары, адзенне
Бавоўна з'яўляецца важнай таварнай культурай у Афрыцы, плошча пасадкі вельмі шырокая, але прамысловая ланцужок не ідэальная. Ім не хапае перапрацоўчых магутнасцей, і яны могуць разлічваць толькі на імпартныя тканіны, тканіны і нават гатовую вопратку.
Ўпаковачны матэрыял
Асабліва этыкеткі мінеральнай вады і бутэлек напояў. З-за клімату і дэфіцыту водных рэсурсаў мінеральная вада і напоі папулярныя, таму такія этыкеткі, як парніковая этыкетка з ПВХ, часта вяртаюць заказы ў колькасцях штоквартальна або раз у паўгода.
Па-другое, характарыстыкі афрыканскіх кліентаў
Стыль працы «стабільны»
Так не спяшаюцца афрыканцы. Гэта асабліва адлюстроўваецца на перамовах па будаўнічай тэхніцы і абсталяванні, і мы павінны быць цярплівымі з афрыканскімі кліентамі і актыўна супрацоўнічаць з кліентамі для падрабязнай камунікацыі.
Любяць называць адзін аднаго братамі
Іх самая распаўсюджаная крылатая фраза - "Гэй, брат". Калі вы выкарыстоўваеце гэтую крылатую фразу для зносін з кліентамі-мужчынамі, вы можаце імгненна скараціць дыстанцыю. Акрамя таго, значная дапамога нашай краіны Афрыцы павысіла добрае ўражанне Афрыкі пра кітайскі народ.
Вельмі адчувальны да цаны
Афрыканскія кліенты вельмі адчувальныя да цэн, асноўная прычына - эканамічныя праблемы Афрыкі. Афрыканскія кліенты любяць эканамічна эфектыўныя прадукты, часам у пагоні за нізкімі коштамі за кошт якасці прадукцыі. Размаўляючы з афрыканскімі кліентамі, не кажыце, наколькі добрая якасць прадукту, а тлумачыце фактары, якія ўплываюць на сабекошт у працэсе сустрэчнай прапановы, такія як дарагая праца, складаная тэхналогія і працаёмкае выраб.
Цёплы гумар
З імі заўсёды можна пагутарыць, праявіць ініцыятыву, павітацца з імі, падзяліцца чымсьці цікавым.
Больш схільныя да тэлефонных званкоў
У Афрыцы, асабліва ў Нігерыі, дзе электраэнергіі не хапае, афрыканскія кліенты звычайна аддаюць перавагу размаўляць аб праблемах па тэлефоне, таму рабіце нататкі падчас зносін і пацвярджайце дэталі пісьмова.
Па-трэцяе, развіццё кліентаў
Наведвайце афрыканскія выставы, каб знайсці кліентаў
Хоць некаторыя грошы спалены, але адзіная стаўка высокая; Лепш за ўсё наведацца як мага хутчэй пасля паказу, інакш кліенты могуць пра вас забыцца. Вядома, калі сродкаў недастаткова, вы можаце задаволіцца другім лепшым у спалучэнні з вашай уласнай даведкай аб сітуацыі.
Стварыце офіс
Калі вы сканцэнтраваны на афрыканскім рынку і маеце шмат грошай, рэкамендуецца стварыць мясцовы офіс і знайсці мясцовых сяброў, здольных супрацоўнічаць, што, верагодна, стане спосабам пашырэння бізнесу.
Выкарыстоўвайце вэб-сайт Yellow Pages, каб знайсці кліентаў
Нягледзячы на тое, што афрыканская сетка не развітая, ёсць некалькі найбольш вядомых вэб-сайтаў, такіх як: http://www.ezsearch.co.za/index.php, вэб-сайт з жоўтымі старонкамі ў Паўднёвай Афрыцы, шмат фірмаў прыбыло у Паўднёвай Афрыцы, мае вэб-сайт кампаніі, можна праз вэб-сайт, каб знайсці электронную пошту.
Выкарыстоўвайце бізнес-каталогі для пошуку кліентаў
Ёсць шэраг кампаній і вэб-сайтаў па ўсім свеце, прысвечаных прадастаўленню каталогаў пакупнікоў, такіх як www.Kompass.com, www.tgrnet.com і гэтак далей.
Выкарыстоўвайце знешні гандлёвы SNS для пошуку кліентаў
WhatsApp, Facebook, напрыклад, з'яўляюцца найбольш часта выкарыстоўваюцца платформамі ў Афрыцы.
Праца з афрыканскімі гандлёвымі кампаніямі
Многія афрыканскія гандлёвыя кампаніі маюць офісы ў Гуанчжоу і Шэньчжэне, і яны маюць шмат кліентаў. І ёсць шмат афрыканскіх кліентаў, якія давяраюць гэтым афрыканскім гандлёвым кампаніям. Вы можаце пайсці, каб мабілізаваць рэсурсы, паглядзець, ці ёсць у вас кантакты з гэтымі афрыканскімі гандлёвымі кампаніямі, паспрабаваць.
Па-чацвёртае, на што мы павінны звярнуць увагу пры экспарце ў Афрыку?
Знешнегандлёвае махлярства
У афрыканскім рэгіёне высокі ўзровень махлярства. Пры кантакце з новымі кліентамі неабходна старанна выбіраць гандлёвых партнёраў і часцей правяраць або правяраць інфармацыю аб кліентах. Многія злачынцы ў Афрыцы будуць выкарыстоўваць назву афіцыйнай кампаніі або падробленыя асобы для перамоваў з замежнымі гандлярамі. Тым больш што іншы бок збіраецца падпісаць адносна вялікі заказ, і цытата іншага боку вельмі адкрытая, вы павінны сачыць за знешнім гандлем, каб не патрапіць у пастку махлярства.
Курсавая рызыка
Агульная дэвальвацыя сур'ёзная, асабліва ў Нігерыі, Зімбабвэ і іншых краінах. Паколькі валютныя рэзервы афрыканскіх краін ніжэй сярэдняга ўзроўню краін, якія развіваюцца, некаторыя міжнародныя падзеі або палітычныя хваляванні могуць лёгка выклікаць рэзкае абясцэньванне валюты.
Плацежны рызыка
У сувязі з вайной, валютным кантролем, банкаўскімі крэдытамі і іншымі праблемамі ў некаторых краінах Афрыкі і Паўднёвай Азіі бываюць выпадкі вызвалення банкаў без аплаты, таму бяспека аплаты акрэдытываў дрэнная. У афрыканскіх краінах большасць краін мае валютны кантроль, і многім кліентам нават даводзіцца купляць долары па высокіх коштах на чорным рынку, што з'яўляецца дрэннай бяспекай. Такім чынам, мэтазгодна аднавіць баланс перад родамі. Пры першым супрацоўніцтве лепш за ўсё мець поўнае разуменне пакупніка, таму што ў некаторых краінах бываюць выпадкі мытнага выпуску без дакументаў і кліенты адмаўляюцца плаціць. Калі акрэдытыў павінен быць зроблены, лепш за ўсё дадаць пацверджанне акрэдытыву, а пацвярджаючы банк павінен выбраць міжнародныя банкі, такія як Standard Chartered і HSBC, наколькі гэта магчыма.
Час размяшчэння: 23 мая 2024 г